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商發院「總裁見學」課程今（1）日由董事長徐重仁帶隊到全聯福利中心門市實地見學，對於如何提高客戶的黏著度，他表示，做生意要用長遠的角度經營客戶，如果與消費者太斤斤計較，客戶總有一天會流失。

徐重仁今日帶領20位學員，於全聯福利中心位於台北市的中山松江店及內湖葫洲店實地見學，現場實際示範走動式管理，如何一眼看出門市問題點及針對不同商圈的經營模式。

中山松江店是全聯imart店的第3家分店，其中imart是以時尚平價為定位的新型態品牌的代表，店內空間較早期全聯門市較為明亮、舒適，創造顧客良好的消費空間，客群也較屬都會型白領。

內湖葫洲店則是主打農作物產地直銷的二代店，因為商圈屬性關係NEW，加上座落於住宅區，店內陳設產品生鮮蔬果及熟食佔了相當大的比重。

為了提高客戶的黏著度，徐重仁分享在全聯門市做起咖啡生意的心得，對於「Off Coffee」每杯只要15元，徐重仁說：「我不想賺咖啡的錢，透過奉茶的概念，做生意要用長遠的角度經營客戶，如果與消費者太斤斤計較，客戶總有一天會流失。」

商發院指出，徐重仁想透過帶領學員，探討同為全聯門市，如何在不同的商圈中，找到自身的營運模式與定位，同樣創造良好的銷售佳績。在門市現場看徐重仁如何指導同仁、與員工互動、激勵員工，並觀察新舊員工間彼此的交流與互動，如何為企業帶來加乘效果。

在門市中，商品陳列、店內動線規畫與空間設計，以及服務人員的態度、服務流程的簡化、倉儲的管理及產銷配送概念等，皆為此次見學的重點。

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前役表現出色的「小台東」黃聰翰14日再度有亮眼表現，面對裕隆攻下個人季後賽生涯新高20分，幫助台啤以76比68取勝，在系列賽中取得2比1領先。

前場比賽輸球的裕隆開局便下馬威，呂政儒外線帶頭打出一波7比0攻勢，台啤由周伯勳三分開張，隨後便由黃聰翰帶頭砍分，不過裕隆也不是省油的燈，呂政儒持續在外線開火，加上陳世念、賀夫（Herve Lamizana）也有所貢獻，讓裕隆半場打完以39比38小幅領先。

下半場易籃再戰後台啤把握李恩（Liam McMorrow）的籃板優勢，蔣淯安、黃聰翰接連跳投得手，加上裕隆單節進攻「當機」，命中率連2成都不及的狀況下僅攻得7分，就此被台啤拉開比數，即便第四節一度靠著呂政儒和陳世念聯手將落後縮小至僅有2分差，但黃聰翰再度外線命中，加上周伯勳也挺身而出，為台啤鎖定勝局。

總計黃聰翰全場投12中7，包含9投6中的三分球，攻下個人生涯新高20分，對此他表示自己上場比賽是從防守做起，很高興能夠達到教練團的要求，對於自己的投籃並不會想太多，有空檔就多出手。

台啤總教練周俊三也盛讚黃聰翰的表現：「事出必有因、凡走過必留痕跡，小台（黃聰翰）一直都會額外加強投籃，果然在比賽中收到效果。」

至於本場比賽的獲勝，周俊三表示：「球隊在防守還是有很多耐性不足的地方，尤其李恩在這點吃了很大的虧，但幸好本土球員適時頂上，伯勳的籃板或是小台的外線都很重要。」

「我們是支很年輕的球隊，還有很多需要學習的地方。」周俊三如此看待球隊2比0的領先：「不管是幾比幾，我們都不會想太多，就是每場比賽接著每場比賽好好準備。」

首場比賽搶得先機，裕隆卻在此戰過後陷入1比2落後的劣勢，對此總教練魏永泰表示球隊在防守上出現過多的漏洞，尤其黃聰翰的發揮是在預期之外，會再加強對於台啤外圍的看防。

裕隆此戰以呂政儒攻下24分最高，賀夫拿下19分居次，除此之外引以為傲的本土鋒線陣容皆無有效發揮，魏永泰對此表示會再持續和球員溝通、鼓勵，同時仍然對麾下子弟兵相當有信心。

「我還是相信我自家的球員，我當初就說過我們會以4比2淘汰台啤晉級，現在就是先讓他們拿下2場，之後我們會贏下來！」魏永泰如此表示。

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